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開創(chuàng)量價齊升新局面,實現(xiàn)銷售新突破

發(fā)布時間:2019-01-14  瀏覽量:1442

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  在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,銷售二部全體人員克服困難,眾志成城,最終12月份水泥單月銷量達(dá)17.8萬噸,創(chuàng)商砼部歷年來單月銷量最高記錄,水泥售價、銷售收入等指標(biāo)均為歷年最高,開創(chuàng)了量價齊升新局面,實現(xiàn)了銷售新突破。

  銷售二部主要采取了以下幾方面工作措施。一是實施客戶群體動態(tài)管理,規(guī)范銷售秩序,一改以往商砼客戶服務(wù)人員固化單一模式,實現(xiàn)對客戶的動態(tài)管理,最大限度激發(fā)業(yè)務(wù)人員市場開發(fā)積極性、主動性,通過對客戶的動態(tài)管理,先后收回河陽、永強、國安、元洲等站;二是集中精力維持優(yōu)質(zhì)客戶、努力開發(fā)非優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)優(yōu)質(zhì),陸續(xù)收回跟洛陽地鐵項目相關(guān)聯(lián)的海濱、豫天元、中坤、新堯等站,并成功轉(zhuǎn)化為公司優(yōu)質(zhì)客戶;三是以公司大局為重,鼓勵開展水泥甲供業(yè)務(wù)。通過甲供業(yè)務(wù)的開展,先后收回、開發(fā)了王城高架、南昌路環(huán)線改造項目、一號莊園、古都天璽、銀隆新能源基地等大批工程項目;四是主動求變,謀劃水泥+骨料捆綁營銷新思路。通過水泥+骨料的捆綁銷售模式,部分商砼站如豐潤、垠坤等站陸續(xù)使用同力水泥,取得了較好效果。

  同時,得益于協(xié)同限產(chǎn)供給有限,需求小幅回暖,價格逆市上漲等因素,加之公司的正確領(lǐng)導(dǎo),營銷人員的共同努力,最終出現(xiàn)了量價齊升的現(xiàn)象,為公司全年盈利水平良好實現(xiàn)完美收官。

  銷售二部 沈湘洲

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