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在公司的正確領(lǐng)導下，銷(xiāo)售二部全體人員克服困難，眾志成城，最終12月份水泥單月銷(xiāo)量達17.8萬(wàn)噸，創(chuàng )商砼部歷年來(lái)單月銷(xiāo)量最高記錄，水泥售價(jià)、銷(xiāo)售收入等指標均為歷年最高，開(kāi)創(chuàng )了量?jì)r(jià)齊升新局面，實(shí)現了銷(xiāo)售新突破。
銷(xiāo)售二部主要采取了以下幾方面工作措施。一是實(shí)施客戶(hù)群體動(dòng)態(tài)管理，規范銷(xiāo)售秩序，一改以往商砼客戶(hù)服務(wù)人員固化單一模式，實(shí)現對客戶(hù)的動(dòng)態(tài)管理，最大限度激發(fā)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)積極性、主動(dòng)性，通過(guò)對客戶(hù)的動(dòng)態(tài)管理，先后收回河陽(yáng)、永強、國安、元洲等站;二是集中精力維持優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、努力開(kāi)發(fā)非優(yōu)質(zhì)客戶(hù)轉優(yōu)質(zhì)，陸續收回跟洛陽(yáng)地鐵項目相關(guān)聯(lián)的海濱、豫天元、中坤、新堯等站，并成功轉化為公司優(yōu)質(zhì)客戶(hù);三是以公司大局為重，鼓勵開(kāi)展水泥甲供業(yè)務(wù)。通過(guò)甲供業(yè)務(wù)的開(kāi)展，先后收回、開(kāi)發(fā)了王城高架、南昌路環(huán)線(xiàn)改造項目、一號莊園、古都天璽、銀隆新能源基地等大批工程項目;四是主動(dòng)求變，謀劃水泥+骨料捆綁營(yíng)銷(xiāo)新思路。通過(guò)水泥+骨料的捆綁銷(xiāo)售模式，部分商砼站如豐潤、垠坤等站陸續使用同力水泥，取得了較好效果。
同時(shí)，得益于協(xié)同限產(chǎn)供給有限，需求小幅回暖，價(jià)格逆市上漲等因素，加之公司的正確領(lǐng)導，營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力，最終出現了量?jì)r(jià)齊升的現象，為公司全年盈利水平良好實(shí)現完美收官。
銷(xiāo)售二部 沈湘洲
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